5 façons de convertir un stock immobilisé en cash

Face à un stock que l’on n’arrive pas à écouler, les coûts d’immobilisation peuvent rapidement se transformer en pertes. Toutefois, il est inutile de céder à la précipitation en bradant ce type de produit. Il suffit de savoir quels leviers actionner et à quel moment.

Faites des promotions cohérentes

Cela va de soit direz-vous, et c’est probablement la première chose à laquelle vous avez pensé, mais ce n’est pas à coup de -10% que vous arriverez à vous débarrassez rapidement d’un stock qui pèse dans vos charges.

Pour un déstockage rapide, il faut envisager des promotions agressives, proposant de 35% à 70% de réduction. Ceci motivera fortement les achats, même s’il s’agit de produits de fin de série ou de collections antérieures car les acheteurs auront le sentiment de faire une très bonne affaire.

Il est certes difficile d’envisager de vendre des produits avec une très faible marge, voire quasiment à perte, mais il faut garder à l’esprit qu’au-delà d’un certain temps d’immobilisation, vos produits vous coûtent de plus en plus et ne pourront donc plus vous rapporter de marge.

Globalement, dans un cycle normal, il faut penser à commencer à faire des promotions à partir de 90 jours d’immobilisation. Au-delà de 120 jours d’immobilisation, il conviendra de privilégier les grosses remises (-70%).

Il faut ainsi accroitre progressivement le pourcentage de remise selon les besoins, et selon la rapidité à laquelle l’on souhaite écouler un stock.

Mettez en avant les produits qui doivent être vendus rapidement

Les problèmes de surstock arrivent souvent lorsque de nouveaux produits s’ajoutent à un catalogue, car ces nouveaux produits sont mis en avant alors que les anciens sont toujours en stock.

Cacher systématiquement les produits plus anciens est une erreur, car s’ils ne sont plus visibles ils n’ont aucune chance de se vendre! Il est donc important de faire en sorte que ces produits restent accessibles quitte à repousser légèrement la mise en avant des nouveaux produits ou à leur consacrer un tout petit moins de place. On ne le répétera jamais assez : les surstocks coûtent de l’argent.

Idéalement, prévoyez une rubrique ou un emplacement dédié aux produits que vous souhaitez écouler rapidement. Un espace « Coin des bonnes affaires » par exemple, vous permettra d’écouler plus facilement vos fins de série.

Sans allez jusqu’à mettre vos invendus en haut de page, il faut retenir que le simple fait de changer l’emplacement d’un produit, ou de le placer dans un espace ou une rubrique spécifique, peut en faire grimper les ventes.

Les ventes flash pour créer un sentiment d’urgence

Les ventes et promotions à durée limitée constituent un excellent moyen d’augmenter les ventes d’un produit ou groupe de produits sur une courte période. En effet, cela crée un sentiment d’urgence qui pousse à l’achat, ce qui permet à la fois d’augmenter sa trésorerie et d’écouler rapidement des invendus.

Vous pouvez ajouter une dimension d’exclusivité à travers des offres adressées uniquement à une catégorie de clients par exemple.

À cette fin, n’hésitez pas à utiliser votre base de données client pour adresser des mails ou courriers personnalisés afin de promouvoir vos invendus.

Planification et fréquence des évènements promotionnels

La planification alliée à la régularité d’évènements promotionnels vous permet d’écouler vos surstocks et invendus beaucoup plus facilement, car une partie de vos clients et prospects, à travers la régularité d’offres promotionnelles justement, s’attend à faire de bonnes affaires.

Par exemple, vous pouvez mettre en place un évènement trimestriel de type : « La semaine des bonnes affaires ». Après plusieurs opérations de ce type, cela deviendra un rendez-vous immanquable pour certains acheteurs, et vous permettra d’écouler plus facilement vos surstocks.

Cela n’est qu’une piste parmi d’autres. L’essentiel est de créer des évènements promotionnels récurrents vous assurant la participation de nombreux clients ou prospects, et ce, sans avoir à réduire fortement vos marges, et sans avoir à communiquer davantage pour écouler rapidement un stock en particulier.

Les ventes privées sur stokkly

Le sentiment d’exclusivité qu’induit une vente privée est un autre levier favorisant l’écoulement rapide d’un stock.

Stokkly vous permet d’exploiter ce levier en ne vous adressant qu’à une clientèle qui doit être inscrite sur stokkly pour effectuer des achats. Cette clientèle en quête de bonnes affaires, qui cherche des produits issus d’invendus ou de surstocks représente un marché spécifique sur lequel vous pouvez écouler rapidement vos fins de série, tout en conservant des marges intéressantes, le tout en s’appuyant justement sur le caractère exclusif des ventes privées.

De plus, vous pouvez mettre en application les conseils ci-dessus et optimiser d’autant plus vos ventes sur stokkly, en créant des évènements promotionnels récurrents, et/ou à durée limitée (ventes flash).

Vous pouvez également cibler des catégories d’acheteurs en ne leur proposant que des produits qui sont susceptibles de les intéresser, ce qui vous assure de meilleures performances. Stokkly constitue à ces égards une des approches les plus intéressantes, flexibles et complètes pour écouler rapidement vos stocks indésirables.

D’autres bonnes idées pour convertir un stock immobilisé en cash dans un prochain article à paraître!