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La combinaison gagnante sur stokkly ou l’effet stokkly.yeah !

 

Parfois dans l’histoire d’une aventure entrepreneuriale, il y a une convergence d’évènements, un alignement des planètes qui vous font pressentir que vous n’êtes plus très loin…

Après un été studieux à travailler de nouvelles fonctionnalités sur stokkly (ventes aux enchères, ventes en mode public ou privé, auto-accréditations, plateforme en marque blanche…), nous nous sommes posés pour prendre le temps de l’analyse.

Après 9 mois de pleine activité, la tête dans le guidon, nous avons voulu comprendre quelles étaient les tendances fortes pour une vente gagnante sur stokkly.

La combinaison gagnante
Et la conclusion de cette analyse est très claire, il y une combinaison de 3 facteurs pour booster ses ventes d’invendus en B2B

  • Facteur N°1 : Le conditionnement des produits en lots – palettes, containers ou en chargement camion complet
    Il est très clair que les acheteurs pros sont là pour acheter en quantité et non pas à l’unité. Pousser les quantités, en favorisant les lots, c’est un argument en faveur du vendeur qui va chercher à écouler rapidement son stock.
  • Facteur N°2 : Les ventes aux enchères
    C’est la nouveauté de l’été sur stokkly et avec un constat qui s’impose : les enchères ça cartonnent (sic :). Les acheteurs s’approprient mieux les produits, décident du prix et pour le vendeur c’est un bon moyen de créer une vraie concurrence sur ses lots. L’effet est gagnant-gagnant
  • Facteur N°3 : Un prix de départ attractif
    Tout peut s’échanger, à des niveaux de qualité très différents – neufs, à reconditionner, d’occasion- et des formats très divers – en carton ou en vrac -, c’est tout l’intérêt d’une plateforme dédiée aux destockage B2B. Mais l’élément moteur reste le prix unitaire. Et clairement un prix de départ canon va générer plus de visites et donc plus d’enchères et donc plus de ventes.

La stat qui parle : 200% de plus
Enfin de notre analyse, nous avons extrait un chiffre révélateur. Une vente aux enchères qui recueille 10 enchères ou plus va atteindre un prix final 200% supérieur à une vente qui n’aurait recueilli que 3 enchères ou moins.

Conclusion, la vente d’invendus n’est pas une vente au long cours, c’est un process qui doit déclencher des résultats rapides, où les 2 acteurs, l’acheteur et le vendeur, cherchent des solutions rapides et rentables.

François-Xavier

Présentation de stockkly
stokkly redonne le pouvoir aux détenteurs de stocks et aide les marques, fabricants et distributeurs à augmenter la rentabilité de leur réseau de distribution d’invendus. stokkly propose 2 types d’offres

une place de marché sur app.stokkly.com dédiée aux petites ou moyennes entreprises qui cherchent à destocker.
une solution en marque blanche avec son offre « stokkly privates sales platform » pour créer sa propre plateforme privée d’invendus, dédiéee aux grands groupes
stokkly est lauréat du Concours d’Innovation Numérique (CIN) de la BPI en 2016. Via ses newsletters, stokkly touche plus de 300,000 acheteurs professionnels en Europe toutes les semaines