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Déterminer le bon prix de vente pour ses invendus

Une bonne gestion des stocks excédentaires a un impact direct sur la rentabilité d’une activité, par conséquent, ce devrait être une priorité pour toutes les entreprises. Il existe plusieurs façons de vendre les excédents de stock (et celles ci aussi!), mais seul un aspect est fondamental : fixer le bon prix de vente. Dans cet article, nous découvrirons comment déterminer le prix de vente de vos stocks excédentaires.

Le bon prix de vente est un facteur important

Dans toutes les entreprises ou sur tous les marchés, déterminer le bon prix de vente est la clé du succès. C’est également vrai (si ce n’est plus !) dans le domaine des excédents de stock. Une fois qu’un article en stock est considéré comme étant « excédentaire », il entre généralement dans un processus de vente et de gestion à part, avec un objectif en particulier : le vendre rapidement, minimiser tous les coûts directs liés au stockage et passer à autre chose !

Vendre rapidement et efficacement les excédents de stock est, par conséquent, une excellente pratique commerciale qui contribue à un meilleur contrôle du flux de trésorerie et, finalement, permet aux entreprises d’être plus agiles face aux évènements imprévus du marché (par exemple : disposer de liquidités disponibles pour bénéficier d’une excellente opportunité d’achat).

Définir le bon prix de vente est une étape importante de ce processus. Des prix trop faibles signifieraient que le potentiel de l’excédent de stock n’est pas exploité dans sa totalité, même si la marchandise peut être vendues rapidement. Des prix trop élevés pourraient dissuader les acheteurs potentiels, même si c’est plus rassurant pour le vendeur qui essaie de minimiser les pertes.

Comment déterminer le bon prix de vente de vos invendus ?

  • Connaître le prix de vente recommandé (PVR) du produit à vendre est un excellent point de départ. Le PVR varie en fonction de l’état de l’article (neuf ou remis à neuf) et de son attrait (Est-il de la collection actuelle ? De la collection de l’année dernière ?), il agit en tant que point de référence important pour les acheteurs potentiels. Utilisez le PVR comme point de départ et pensez à toujours l’inclure dans votre liste de produits pour permettre à vos acheteurs de gagner du temps et de le trouver plus facilement.
  • Prenez également en considération la vente groupée de vos produits : vendez-les par pack, par palette ou même par chargement de camion. Ainsi, vous serez en mesure de diminuer les frais de transport et de manutention pour vous et, par conséquent, de fixer le prix du lot de manière plus agressive. Effectuer des ventes groupées offre également l’avantage de libérer de l’espace de stockage plus rapidement.
  • Gardez à l’esprit que ceux qui achètent vos produits sont également vendeurs et, à leur tour, revendront les biens qu’ils vous ont achetés à des utilisateurs finaux en ajoutant une marge bénéficiaire à leur prix d’achat. Il est donc important de prendre en compte ce facteur afin d’estimer le bon prix de vente.
  • Assurez-vous d’utiliser les flux catalogue produit pour répertorier et mettre à jour vos produits sur Stokkly. Ainsi, la mise à jour des informations de vos produits et, surtout, des prix sera effectuée grâce à un processus simple et sans effort, vous offrant la flexibilité nécessaire pour adapter vos prix au marché. Réduisez vos prix, si nécessaire, ou augmentez-les dès que possible.

Avez-vous des questions au sujet de la meilleure stratégie de tarification pour vos excédents de stock ? Dans ce cas, n’hésitez pas à nous contacter ou demandez une démo pour découvrir comment Stokkly est en mesure de vous aider à optimiser v os ventes de stock excédentaire. Vous pouvez également créer votre compte de vendeur Stokkly maintenant pour commencer à vendre sur Stokkly immédiatement.