Plus d’idées pour convertir votre stock immobilisé en cash

Plus d’idées pour convertir votre stock immobilisé en cash

Nous avons vu dans un article précédent 5 façons de convertir un stock immobilisé en cash en faisant des promotions cohérentes et progressives, ainsi que des mises en avant de produits de déstockage, ou encore que des ventes flash pouvaient suffire à faire décoller les ventes d’un produit qui doit être écoulé rapidement. Mais si cela ne suffit pas, voici d’autres méthodes pour convertir votre stock immobilisé en cash.

Si vous n’arrivez pas à faire décoller les ventes d’un produit, cela peut vouloir dire que son positionnement marketing et que la manière dont il est commercialisé ou présenté sont à redéfinir. Pensez donc à les repositionner pour leur donner une seconde jeunesse!

Une remise en question s’impose donc concernant :

  • L’emplacement du produit dans votre catalogue, rayon ou sur votre site ;
  • Son prix de vente ;
  • Les services qui accompagnent éventuellement l’achat du produit ;
  • La manière dont il est présenté ou disposé en rayon ou dans un catalogue.

Mais avant de tout chambouler, sachez que de petits changements peuvent faire la différence. Économisez vos efforts en procédant par étape.

Prenez de nouvelles photos

Cette astuce très simple peut avoir un impact considérable, car la photo du produit joue un rôle majeur (si ce n’est le plus important!) dans la présentation des produits. Le taux de transformation peut en effet varier considérablement selon la qualité d’une photo et par le simple fait d’en changer.

Pour convertir votre stock immobilisé en cash, commencez donc par prendre de nouvelles photos pour présenter vos produits sous un nouvel angle.

Cela sera d’autant plus efficace que de nouvelles photos créeront une impression de nouveauté favorisant l’intérêt de vos prospects et clients pour les produits en question.

Changez l’emplacement de vos produits sur votre site

Aussi efficace en magasin que sur un site e-commerce, le changement d’emplacement est une technique qui permet de focaliser l’attention du consommateur sur des produits que l’on souhaite écouler rapidement.

Mémorisant au fil de ses visites les lieux et emplacements qui ne l’ont pas intéressé, le consommateur finit en effet par ignorer complètement certaines rubriques, certains rayons, etc. Et ce, alors que de nouveaux produits ou des promotions qu’il n’avait pas vu au cours de ses précédentes visites pourraient l’intéresser.

Il est donc important de modifier les emplacements pour que le consommateur reste dans une dynamique d’observation « ouverte ». Ne sachant pas précisément où trouver ce qu’il cherche, il regarde avec beaucoup plus d’intérêt tous les produits et ne peut plus ignorer certains rayons.

Il suffit alors de mettre en avant les produits que vous souhaitez écouler rapidement pour que ceux-ci se vendent mieux.

Idéalement, changez l’emplacement de vos produits régulièrement. Ceci vous évitera de le faire dans l’urgence, dans le seul objectif d’écouler un surstock en particulier.

Regroupez vos produits dans des packs

Le regroupement de produits est une technique doublement efficace, car elle vous permet d’écouler plusieurs produits en même temps, et rapidement de surcroît.

Le regroupement permet en effet de faire des réductions et promotions plus importantes (du fait que plusieurs produits soient vendus en même temps), ce qui accroît l’intérêt pour le consommateur.

D’autre part, dans la mesure où l’on s’appuie sur des produits populaires pour créer des packs, le regroupement permet également de mieux gérer l’ensemble des surstocks et invendus.

Par exemple, vous pouvez proposer des packs contenants un produit faisant parti de vos meilleures ventes, accompagné d’un produit de fin de série, le tout pour un prix plus avantageux que si les deux produits étaient achetés séparément. L’offre devient alors irrésistible et vos invendus partent aussi vite que vos meilleures ventes.

L’efficacité du regroupement de produits dépend évidemment des types de packs proposés.

Les types de regroupement de produits à essayer peuvent être :

  • Produits qui s’écoulent rapidement + produits qui s’écoulent lentement ;
  • Plusieurs produits qui s’écoulent lentement regroupés dans un pack avec un prix promotionnel attractif;
  • Produit populaire A + produit complémentaire B vendu séparément, mais à un prix réduit si achat du produit A.

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